Un dels darrers butlletins de correu electrònic per assolir un gran èxit, TheSkimm genera ingressos mitjançant targetes dirigides i dirigides, així com un servei de subscripció de pagament mitjançant una aplicació mòbil. Recentment, els cofundadors de la companyia també han publicat un llibre i també participen en una gira promocional relacionada. Els butlletins electrònics poden generar ingressos publicitaris en funció del nombre de subscriptors, les tarifes obertes i altres factors.
Danielle Weisberg i Carly Zakin van fundar TheSkimm el 2012 després de deixar els seus llocs de treball com a productors de notícies per a NBC. Tot just quatre anys després, la companyia va recaptar 8 milions de dòlars en fons de la Sèrie B per llançar un component de vídeo anomenat Skimm Studios, a Bloomberg. El 2018, la companyia va recaptar dotacions addicionals de dotze milions de dòlars, just uns mesos abans que TheSimm va anunciar que tenia aproximadament set milions de subscriptors.
La informació financera per a The Simm, a part de les xifres de finançament que es proporcionen anteriorment, no està fàcilment disponible per al públic.
Fet ràpid
El butlletí diari de TheSkimm, The Daily Skimm, s’envia cada matí entre setmana i atén a una audiència formada principalment per dones mil·lenàries.
Model de negoci de TheSkimm
TheSkimm és un butlletí diari de notícies que s’envia per correu electrònic a primera hora del matí a la setmana i conté un número de cinc a sis notícies, juntament amb breus comentaris. Aquestes breus digestions de notícies / comentaris es coneixen com a skimms. Els skimms contenen hiperenllaços als quals els lectors poden fer clic sobre una història o tema si ho desitgen. El lloc web del butlletí ofereix una connexió amb el lloc de blog de TheSkimm, arxius d’edicions anteriors i Skimm Guides, que són articles de 500 a 800 paraules que expliquen temes de notícies actuals i actuals, com "La crisi de deutes grega" i "Nuclear Talks Iran".
TheSkimm ha estat una història d’èxit gairebé des del principi, aconseguint 100.000 més subscriptors el seu primer any de funcionament i ampliant la seva llista de correu a més d’1, 5 milions a penes 18 mesos després. El butlletí i els seus dos principals editors han impressionat les empreses de capital risc amb el seu potencial d'ingressos. La companyia va utilitzar els diners obtinguts a través de dues rondes de captació de fons per establir una oficina, ja que els dos productors van iniciar el negoci treballant fora del seu apartament i per contractar escriptors, editors i personal de suport addicional. Una part del capital de risc obtingut s'ha dedicat a la comercialització.
TheSkimm guanya diners principalment a través de tres vies: targetes dirigides, un servei de subscripció de pagament i mitjançant productes addicionals de marca, com "How to Skimm Your Life", un llibre escrit pels cofundadors de la companyia.
Punts clau
- TheSkimm proporciona un butlletí diari de correu electrònic amb breus resums d’articles de notorietat coneguts com a The Daily Skimm. L’empresa genera ingressos mitjançant s, un servei de subscripció de pagament anomenat Skimm Ahead i un llibre i un tour promocional. Fins a la data, TheSkimm ha generat més de 20 milions de dòlars. en la recaptació de fons per a inversors.
El negoci publicitari de TheSkimm
Una empresa que publica un butlletí de correu electrònic o té un lloc de blog monetitza els seus productes principalment mitjançant ingressos publicitaris. Es tracta d’un model de negoci provat per a butlletins de notícies, tant publicats per imprimir com per correu electrònic.
Un espai d’anuncis premium en un butlletí generalment paga a l’editor quelcom d’entre 20 a 100 dòlars un cost per mil impressions o CPM. Si suposem que TheSkimm es envia per correu electrònic a set milions de subscriptors, amb la taxa d’obertura de correu electrònic aproximadament del 50% de TheSkimm molt superior a la mitjana del butlletí de notícies de correu electrònic del 10-15%, que potencialment es tradueix entre 70.000 i 350.000 dòlars per enviament de butlletí.
Els editors de butlletins poden obtenir anunciants negociant ofertes directament amb anunciants individuals o utilitzant una xarxa d’anuncis per subministrar anuncis adequats per a la seva lectura. Els ingressos a les xarxes publicitàries són molt inferiors al que fan les ofertes de publicitat directa; tanmateix, els editors sovint les fan servir els dies que no tenen disposició per publicar cap anunci negociat directament.
Els correus electrònics dedicats obtenen taxes de CPM encara més elevades. Els correus electrònics dedicats són bàsicament un anunci de correu electrònic d’un producte o empresa enviat als subscriptors d’un butlletí, normalment format per una nota d’una pàgina que conté una oferta especial i una aprovació de l’editor de butlletins del producte o empresa que es fa publicitat. Si bé els correus electrònics dedicats obtenen ingressos publicitaris més elevats, només es poden fer de forma limitada, potser una o dues vegades al mes. En cas contrari, l’editor del butlletí s’arrisca a alienar el seu públic bombardejant-lo constantment amb anuncis.
Les tarifes publicitàries que poden editar els editors de butlletins estan afectades per diversos factors, inclosos el nombre de subscriptors, la demografia del lector i la tarifa oberta o el percentatge de subscriptors que realment obren i miren el correu electrònic. TheSkimm s'ha distingit dels butlletins competitius mitjançant la gestió d'una tarifa oberta gairebé quatre vegades superior a la mitjana.
Els editors de TheSkimm han trobat algunes maneres creatives de combinar els esforços publicitaris més enllà del tradicional format inserit en el butlletí. Això els va permetre desenvolupar acords importants amb clients com la xarxa de televisió NBA i ABC. Per donar a conèixer les finals de la NBA i el joc All-Star, van disposar perquè els jugadors de la NBA escrivissin esquimmes.
Fet ràpid
TheSkimm té un focus especial en la política: la companyia va registrar més de 100.000 persones per votar a les eleccions de 2016.
Servei de subscripció de TheSkimm
El 2016, TheSkimm va llançar Skimm Ahead, un servei de subscripció de pagament disponible a través de la seva aplicació mòbil. Skimm Ahead proporciona als usuaris una notificació prèvia d’esdeveniments i històries relacionades amb categories d’interès. Els usuaris poden especificar un focus en un tema determinat, com ara l’esport o la política. Skimm Ahead inclou un calendari que es pot sincronitzar als calendaris de Google (GOOGL) o Apple (AAPL) d'un usuari, episodis d'àudio i molt més. Actualment, Skimm Ahead està disponible per 2, 99 dòlars mensuals o 29, 99 dòlars per a una subscripció durant un any i TheSkimm també ofereix una prova gratuïta per als usuaris que desitgin provar el servei d'aplicacions abans de comprometre's.
Empreses addicionals de TheSkimm
Al juny del 2019, els cofundadors Weisberg i Zakin van publicar un llibre d’autoajuda anomenat "Com esmorteir la teva vida". El llibre es troba actualment a la venda a Amazon.com (AMZN) per 27 dòlars. Weisberg i Zakin van llançar una gira promocional anomenada "Night Out" en suport de la publicació de llibres, que va cobrir 10 ciutats de tots els Estats Units en poc més de dues setmanes. A més dels ingressos obtinguts per vendes de llibres, TheSkimm també obté ingressos per vendes de bitllets per a aquests esdeveniments.
Plans futurs
Els editors de butlletins o llocs de blocs poden generar ingressos addicionals creant una marca associada al butlletí i comercialitzant productes propis, com ara les tasses de cafè o les samarretes. Els editors de TheSkimm ja ho han fet, oferint "swag" als anomenats "Skimm-bassadors", subscriptors que remeten un nombre específic d'usuaris nous al lloc i al servei. Tenint en compte la recent aposta de TheSkimm amb altres mitjans de comunicació, és probable que l'empresa continuï aprofitant la seva popularitat i la base d'usuaris creixent en desenvolupament de productes addicionals.
Reptes clau
Un dels principals reptes a què s'enfronta el kamkim és el compromís continuat de la base d'usuaris. Per tal de mantenir-se atractiu per als anunciants i els inversors, TheSkimm ha de ser capaç de demostrar que té una base creixent d’abonats interessats que és probable que facin clic als enllaços publicitaris i, esperem, que es comprin productes amb empreses associades. TheSkimm atrau usuaris amb una digestió atractiva i fàcil de llegir de notícies i altres temes d'interès. L'empresa ha de seguir satisfet els gustos que evolucionen els usuaris per mantenir l'èxit.
