Com a fabricant de roba esportiva més gran del món, Nike Inc. (NKE), perd el rival alemany Adidas AG (ADDYY) que va revifar, i es pot atribuir una pèrdua de quota de mercat a la debilitat de la popular marca Michael Jordan de la companyia Beaverton, Ore.
En una conferència recent amb l’analista de Jefferies Randy Konik, el conseller delegat de la plataforma de revenda de sabatilles StockX, Josh Luber, va parlar dels temes que enfrontava la marca Jordan i va oferir informació sobre com la companyia podria intentar lluitar contra la pressió avançant.
Adidas creix a la venda del mercat de venda de sabates
Al gener de 2015, la marca Jordan va constituir un creixent 96% del mercat de revenda de sabates, mentre que Adidas va mantenir només un rebaixat de l'1%. Ara, Adidas és el 45% del mercat, gràcies a l’interès revocat per les sabates d’estil retro.
Luger suggereix que tots els beneficis d’Adidas de Herzogenaurach, basats a Alemanya, provenen de Nike i Jordan, “perquè no hi ha res més que res”.
El conseller delegat de StockX va posar en relleu dues grans qüestions que ha de fer front a la marca Jordan, inclòs un desviament de moda de l'estil de bàsquet i un subministrament plurianual de la marca Jordan. Mentre que fa tres anys, els Jordans Retro eren limitats en relació amb la demanda i cada parella es venia a l’instant a la venda al detall, durant els últims dos anys, Nike ha continuat augmentant l’oferta i el preu al detall de Jordans fins al punt que ja no venen. sortir a l’instant.
Teniu problemes de sobreeiximent?
Luger ha assenyalat el segon número com el més important, ja que la suboferta pot erosionar el fort valor de marca a Jordània a llarg termini. La reputació és especialment important per a la marca de sabates, ja que pot evitar que les sabatilles estiguin sotmeses a altres factors, com ara els cicles d’estil.
En definitiva, l'expert expert en venda de sabatilles assegura que la millor solució de Nike seria reconstruir la mística de Jordan limitant-ne una vegada més el subministrament. Tot i això, Luber parla d’una estratègia com presentar una espasa de doble tall, ja que la reducció del subministrament de Jordans podria perjudicar el negoci general de Nike a curt termini.
"Però a llarg termini i per a la marca, per protegir la marca Jordan, això és definitivament el que crec que haurien de fer", ha conclòs Luber.
