Què és Scrambled Assortment
Assortiment revoltós és una estratègia en què una empresa transporta productes fora de la seva línia de negoci principal per tal d’atreure més clients. La lògica que hi ha darrere d’una estratègia d’assortiment remenada és servir raonablement al màxim de clients possibles, donant-los tantes opcions com sigui possible. Dit d’una altra manera, una estratègia d’assortiment revoltada pretén oferir una "compra única" als clients, complint amb moltes necessitats o desitjos diferents alhora. Aquesta estratègia difereix significativament de la venda al detall normal, que fa èmfasi en la qualitat i el preu del producte, així com en el servei al client. Es pot fer servir assortit remenat amb venda al detall tant en maó com en morter i en línia.
DESCOMPÈS AMB Assortiment remenat
L’objectiu de l’assortiment arrebossat és llençar una xarxa més àmplia per atrapar clients que també puguin interessar-se per la línia de productes principal de l’empresa. Amb una àmplia selecció d’elements o serveis, es poden assolir i satisfer diferents mercats objectius. Els minoristes que utilitzen aquesta estratègia solen ser populars entre els clients per la seva utilitat; poden satisfer les necessitats immediates del client, però també els permeten gaudir. Els venedors de varietats variades poden ser més aptes per capturar les compres d’impuls.
Assortiment remenat: beneficis al detall
Els minoristes com el mètode de l'assortiment variat per diverses raons. Els dóna la flexibilitat per oferir productes i serveis estacionals o de tendència altament rendibles. Aquesta flexibilitat també els permet reduir l'estacionalitat i la competència directa, així com el risc de quedar atrapats amb una única línia de productes que us pugui resultar favorable. Els minoristes d’assortiment remenat poden ser més aptes a canviar d’atenció si no té èxit.
Exemples d’assortiment remenat
Un exemple habitual d’estratègia d’assortiment variat seria els supermercats que ofereixen una àmplia gamma de productes no alimentaris, com ara maquinari, vídeos i videojocs, càmeres, bateries, medicaments amb recepta, flors i molt més. De fet, la proliferació de supermercats que utilitzen aquesta estratègia ha obligat altres comerciants a seguir el mateix cas per competir. Les farmàcies s’han vist obligades a utilitzar l’estratègia d’assortiment remenat per competir amb els supermercats. Com a tal, molts venen ara menjar, electrònica, targetes de felicitació, joguines, flors, revistes i altres articles que no estiguin relacionats amb la salut o la bellesa. Un exemple més centrat de l'estratègia d'assortiment arrebossat seria una botiga de dolços que s'expandeix en gelats, iogurt congelat i, després, a altres aliments preparats per satisfer les necessitats de cada vegada més clients.
Assortiment revoltat davant d’altres estratègies
Els minoristes poden utilitzar diferents estratègies per guanyar i servir més clients. Inclouen:
- Ampli assortiment: pretén tenir almenys un article que representi cada categoria de producte en lloc d’un inventari exhaustiu. Assortiment: Porta una gran varietat d’articles en una sola categoria, tantes talles, estils i colors de vestits o sabatilles. Cobreix la base de clients més àmplia possible, com ara un minorista de grans caixes. Assortiment localitzat: un comerciant que adapta el seu inventari en funció de la seva ubicació. Relacionat amb l’estacionalitat o els interessos i hàbits locals.
