Un fons de cobertura comença amb la persona que serveix com a soci general o administrador de la societat limitada que forma l'estructura de la majoria dels fons de cobertura. Aquesta és la persona que pren les decisions i les decisions reals d’inversió del fons. Normalment són un assessor d’inversions establert amb un historial demostrat en la gestió d’inversions i / o una estratègia d’inversió única i atractiva. Aquesta persona, de vegades amb l’assistència d’alguns dels inversors inicials, busca possibles inversors per convèncer-los a invertir en el fons.
Com un fons de cobertura recull diners
Un fons de cobertura capta el seu capital de diverses fonts, incloent individus, corporacions, fundacions, dotacions i fons de pensions de gran valor net. Els fons de cobertura no solen buscar petits inversors individuals com la persona mitjana que compra accions en un fons mutu, sinó que busquen inversors amb grans quantitats de capital d'inversió amb qui formar una societat limitada.
Una gran part de la recaptació de fons d'inversió per a un fons de cobertura depèn del rendiment inicial del gestor. Per començar el fons i establir un historial d’inversió, el gestor del fons inverteix normalment una quantitat substancial de diners propis en el fons. Si el gestor del fons té un rendiment excepcionalment bo, mostrant excel·lents rendiments de la inversió, el fons comença a atreure l'atenció dels grans inversors institucionals que tenen quantitats importants de capital disponibles per invertir.
També és probable que un bon comportament obtingui una inversió de capital addicional per part dels inversors inicials. Les claus per obtenir capital d'inversió per a un fons de cobertura són que el gestor del fons pugui trobar i convèncer alguns inversors inicials de la seva capacitat per gestionar el fons de manera rendible i, a continuació, procedir a fer-ho de manera que el fons atragui inversors addicionals en el futur.
Màrqueting de fons de cobertura
Els gestors de fons de cobertura es veuen obstaculitzats en els seus esforços per recaptar fons mitjançant regulacions que impedeixen fer publicitat pública d’un fons específic. Tanmateix, poden fer coses com configurar un lloc web informatiu que explica les seves estratègies d’inversió i proporciona informació sobre els seus antecedents i experiència com a inversors, assessors d’inversió o gestors de diners. Els gestors de fons sovint busquen publicitat oferint idees de negociació específiques en llocs web d'inversió.
Els fons de cobertura sovint són comercialitzats pel gestor de fons que fa xarxes amb amics o coneguts comercials o mitjançant agents de col·locació de tercers, que són individus o empreses que actuen com a intermediaris per a gestors d’actius com ara gestors de fons de pensions o gestors d’inversions per a una fundació o dotació.
De vegades, els gestors de fons ofereixen "arranjaments d'inversió inicial" als inversors inicials. A canvi d’una inversió substancial en el fons, l’inversor rep un descompte en les taxes de gestió del fons o un interès parcial de propietat del fons. Aquests inversors inicials solen fer el seu propi treball en xarxa per sol·licitar altres inversors. Els gestors de fons de cobertura poden produir alguns materials bàsics de màrqueting per proporcionar als possibles inversors. Aquest material, anomenat "book book" o "full de llàgrimes", conté informació sobre l'estratègia del fons, el gestor de fons i un esquema dels termes per invertir en el fons.
