Taula de continguts
- 1. Motius de la venda
- 2. Cronologia de la venda
- 3. Valoració empresarial
- 4. Heu d’utilitzar un agent broker?
- 5. Elaboració de documents
- 6. Trobar un comprador
- 7. Maneig dels beneficis
- La línia de fons
La venda d’una petita empresa és una empresa complexa que inclou diverses consideracions. Pot requerir la inscripció d'un agent, comptable i / o advocat mentre procedeixi. Si obteniu beneficis, dependrà del motiu de la venda, del calendari de la venda, de la força del funcionament del negoci i de la seva estructura.
La venda empresarial també requerirà gran part del temps i, un cop venuda l’empresa, haureu de determinar algunes maneres intel·ligents de gestionar el benefici.
Revisar aquestes set consideracions pot ajudar-vos a crear un pla sòlid i fer que les negociacions siguin un èxit.
1. Motius de la venda
Heu decidit vendre el vostre negoci. Per què? Aquesta és una de les primeres preguntes que li plantejarà un possible comprador.
Els propietaris solen vendre els seus negocis per qualsevol dels següents motius:
- JubilacióPerjudicis de jubilacióIllessió o defallimentCompliment de treballs excessius treballats Avorriment
Alguns propietaris consideren vendre el negoci quan no és rendible, però això pot dificultar l’atracció de compradors. Tingueu en compte la capacitat de venda del negoci, la seva preparació i el seu calendari.
Hi ha molts atributs que poden fer que la vostra empresa sembli més atractiva, entre ells:
- Augment dels beneficisCifres d’ingressos consistents: una forta base de clients: un contracte important que abasta diversos anys
2. Cronologia de la venda
Prepareu-vos per a la venda el més aviat possible, preferiblement un any o dos abans. La preparació us ajudarà a millorar els vostres registres financers, l’estructura empresarial i la base de clients perquè el negoci sigui més rendible. Aquestes millores també facilitaran la transició per al comprador i mantindran el negoci correcte.
3. Valoració empresarial
A continuació, voldreu determinar el valor del vostre negoci per assegurar-vos que no el penseu ni massa alt ni massa baix. Localitzeu un taxador d’empresa per obtenir una valoració. El taxador explicarà detalladament el valor del negoci. El document aportarà credibilitat al preu sol·licitat i pot servir com a indicador per al seu preu.
4. Heu d’utilitzar un agent broker?
La venda de l'empresa us permet estalviar diners i evitar pagar una comissió de corredor. També és la millor ruta quan la venda es dirigeix a un membre de la família o empleat de confiança actual.
En altres circumstàncies, un corredor pot ajudar a alliberar el temps perquè vostè mantingui el negoci en funcionament o mantenir la venda en silenci i obtenir el preu més alt (perquè el corredor voldrà maximitzar la seva comissió). Discutiu expectatives i expectatives amb el corrector i mantingueu una comunicació constant.
Com vendre la teva petita empresa
5. Elaboració de documents
Obteniu els estats financers i les declaracions d’impostos de tres a quatre anys i reviseu-los amb un comptable. A més, desenvolupi una llista d'equips que s'estan venent amb l'empresa. A més, creeu una llista de contactes relacionats amb les transaccions i subministraments de vendes i aprofiteu els tràmits rellevants com ara el vostre contracte d’arrendament actual. Creeu còpies d’aquests documents per distribuir-los a possibles compradors financers qualificats.
El vostre paquet d'informació també ha de proporcionar un resum que descrigui com es desenvolupa l'empresa i / o un manual d'operació actualitzat. També voldreu assegurar-vos que el negoci es pugui presentar. Qualsevol zona del negoci o equipament que estigui desglossat o enderrocat hauria de ser arreglada o substituïda abans de la venda.
6. Trobar un comprador
SCORE, una associació sense ànim de lucre per a emprenedors i sòcia de l’Administració de petites empreses dels Estats Units, pot tenir entre sis mesos i dos anys. Trobar el comprador adequat pot ser un repte. Proveu de no limitar la publicitat i atraureu més compradors potencials.
Un cop tingueu possibles compradors, aquí teniu la manera de mantenir el procés en marxa:
- Obteniu de dos a tres compradors potencials en cas que l’oferta inicial falti. Mantingueu-vos en contacte amb els possibles compradors. Esbrineu si el comprador potencial califica prèviament el finançament abans de donar informació sobre el vostre negoci. Si teniu previst finançar la venda, calculeu els detalls amb un comptador o advocat perquè pugueu arribar a un acord amb el comprador. Permet negociar, però assegueu-vos ferms amb un preu raonable i consideri que val la pena el futur de l'empresa. els acords per escrit. Els possibles compradors haurien de signar un acord de no divulgació / confidencialitat per protegir la vostra informació. Intenteu que el contracte de compra signat es mantingui.
Podeu trobar els següents documents després de la venda:
- La factura de venda, que transfereix els actius comercials al comprador Una cessió d’un contracte de contracte de garantia d’arrendament, que té un venedor a conservar una garantia de l’empresa.
A més, el comprador pot haver de signar un acord de no competència, en el qual acceptaria no iniciar un nou negoci competidor i enderrocar els clients.
7. Maneig dels beneficis
Preneu-vos un temps –almenys uns mesos– abans de gastar els beneficis de la venda. Creeu un pla que descrigui els vostres objectius financers i conegueu les conseqüències fiscals associades a la riquesa sobtada. Parleu amb un professional financer per determinar com voleu invertir els diners i centrar-vos en beneficis a llarg termini, com per exemple, sortir del deute i estalviar per a la jubilació.
La línia de fons
La venda d’un negoci requereix molt de temps i per a moltes persones, és una aventura emocional. Un bon motiu per vendre o l’existència d’un mercat “calent” pot alleujar la càrrega, com també pot ajudar l’ajuda dels professionals.
També pot ser possible rebre assessorament gratuït d’organitzacions com SCORE, i la vostra cambra de comerç local pot oferir seminaris i tallers rellevants. Quan tot això sigui dit i fet, la gran quantitat de diners que hi ha al vostre compte bancari i el vostre nou temps lliure farà que el procés esgotador sembli digne de pena.
