A moltes persones no els agrada la idea que un comerciant que no pot guanyar diners haurà d'ensenyar a altres. Però, és realment important l’èxit personal del vostre entrenador? És a dir, un comerciant a temps complet està en una posició millor per ajudar-vos que algú que ja no comercialitza o que mai no comercialitza? Quan desglossem els avantatges i els contres, és possible que us adoneu que no oferíeu a algunes persones la credibilitat que mereixen i que possiblement oferíeu massa crèdit als altres.
Arguments per les dues cares
Un entrenador que és comerciant afirmarà tenir un avantatge definitiu sobre algú que no opera. Això pot ser cert si l’entrenador té la trajectòria prèvia per fer una còpia de seguretat d’aquesta afirmació, però només perquè una persona tingui èxit a la negociació no significa que pugui transmetre efectivament aquesta habilitat a algú altre.
D'altra banda, un entrenador que ja no comercialitza encara pot proporcionar un gran benefici si és un professor efectiu. Pot ser que un entrenador no comerciant tingués èxit com a comerciant en el passat, però ha optat per abandonar el seu negoci. Les raons per a això són nombroses: alguns operadors prefereixen entrenar a la negociació, han trobat una operació molt estressant, volen ajudar a altres o ja han tingut èxit i volen un nou repte, per enumerar algunes raons possibles. Tanmateix, també pot ser que el comerciant hagi fallat de forma miserable en la negociació. Al principi, pot semblar que aquesta persona no seria una bona entrenadora, però això no és necessàriament cert; podem aprendre molt dels fracassos d'altres persones. A més, tot i que algú no ha estat capaç d’implementar un determinat sistema per manca de disciplina, motius psicològics o fisiològics, això no significa que una persona diferent no pugui tenir èxit utilitzant el mateix mètode.
Les dues parts probablement es poden posar d’acord en el fet que, per entrenar algú altre, un professor ha de tenir experiència en el que passaran els estudiants. Essencialment, els entrenadors han de tenir experiència en el mercat d’una forma o altra. L’entrenador ha de saber quins obstacles han de passar els estudiants i poder ajudar-los a navegar per aquests obstacles. Això no significa que hagin de comerciar personalment, sinó que hauran d’haver estat almenys en un entorn on van ser testimonis d’altres negocis. L’observació pot ser un gran professor que pot conduir a l’ensenyament d’altres.
Una mirada més profunda
A banda i banda de l'argument, hi ha exemples de comerciants com a grans entrenadors horribles, així com també els entrenadors que ja no comercialitzen (o que no ho fan mai) fantàstics. Penseu un moment en un esport. Els atletes que practiquen esports professionals són els millors esportistes del món, i tot i així, sovint són entrenats per algú que té una habilitat inferior. Això està bé, perquè l’entrenador hi és per ajudar a perfeccionar les habilitats d’una altra persona. El fet que els entrenadors no tinguin les qualitats d’un atleta de màxim rendiment no vol dir que no puguin escollir i elevar aquestes qualitats en d’altres. Al costat del volador, hem tingut uns talents sorprenents que no podien i no poden transmetre efectivament el que fos que els va convertir en grans esportistes.
Quan ens fixem en negociar o invertir, es val molt la pena en aquells que realment no comercialitzen els mercats de forma professional. Els analistes de mercat avaluen el mercat mitjançant diverses eines i mètodes i transmeten aquesta informació als altres. Tot i que molts analistes poden no ser comerciants, alguns sovint són molt precisos en la seva anàlisi de mercat. Tenir una visió ocular de la situació de desplegament els permet fer prediccions sense invertir en el resultat. Aquestes dades són útils per a molts operadors, tot i que la informació prové d'algú que potser no ha realitzat mai cap comerç.
Mai haver realitzat un comerç suposa un problema per al comerciant. El mercat es mou constantment i, si bé un analista pot anticipar la direcció i la magnitud d’un moviment, les giracions del camí poden tenir el poder d’esborrar un comerciant si executa un moviment en el moment equivocat. En aquest cas, un estudiant comerciant es beneficiaria de tenir la informació construïda en quelcom comerciable per un entrenador comercial.
Com trobar un bon entrenador
Amb arguments a banda i banda, no hi ha cap regla dura i ràpida quan es tracta de millor. El problema de fons és si algú obté els coneixements i habilitats que desitgi. Si l'entrenador t'ensenya d'una manera que ho entens i creus que estàs guanyant els diners, això és el que compta.
El comerç i el coaching és un negoci. Els entrenadors han de contractar estudiants, així és com guanyen diners. Per tant, les vendes abunden en fonts de mitjans. Si voleu millorar la vostra negociació, això pot resultar aclaparador. Dit això, sovint podeu restringir la cerca força ràpidament seguint algunes pautes senzilles.
- No us centreu en els resultats personals d’un entrenador: no us preocupeu si un entrenador potencial era comerciant, és comerciant o quina és la seva trajectòria personal. Els resultats de negociació personal no importen; el que importa és com fan els estudiants d’un entrenador determinat. Cerqueu comentaris d’estudiants sobre un entrenador o un programa d’entrenament i, si és possible, poseu-vos en contacte amb alguns estudiants directament per preguntar-los sobre la seva experiència. Eviteu fer les emocions: les pàgines de vendes estan destinades a vendes difícils. Per tant, seleccioneu les pàgines de vendes amb una ment analítica, no emocional. Hi ha alguna prova sobre les reclamacions d’un anunciant? Les persones que coneixen els mercats saben que ningú té tota la raó, de manera que salteu els entrenadors i programes que prometen resultats desagradables. Tingueu en compte la vostra personalitat i estil : si ja teniu experiència, busqueu algú que tingui una relació amb la vostra personalitat i estil. Enteneu l’idioma que utilitza l’entrenador? El seu mètode sembla simple i fàcil d'entendre? Els mètodes complexos poden ser difícils d’implementar i no poden passar fàcilment d’una persona a una altra. A més, si no podeu entendre el que diu una altra persona quan us presenten per primera vegada a la feina, és probable que només sigui més difícil d'entendre el camí.
La línia de fons
Es poden trobar bons programes d’informació, entrenament i formació, però per assolir el millor programa possible, els comerciants han de fer alguna recerca. Això inclou cercar comentaris sobre qualsevol producte o servei que es tingui en compte, i tocar la base amb aquelles empreses o individus per veure què han d’oferir. També podem descartar qualsevol oferta que prometi resultats desagradables o que sigui difícil d’entendre. El comerç pot ser difícil, però aprendre sobre això hauria de ser molt més fàcil, sobretot si es pren el temps per buscar les millors fonts possibles.
