Què és la integració endavant?
La integració endavant és una estratègia empresarial que comporta una forma d’integració vertical per la qual s’expandeixen les activitats empresarials per incloure el control de la distribució directa o el subministrament de productes d’una empresa. Aquest tipus d’integració vertical la realitza una empresa que avança al llarg de la cadena de subministrament.
Un bon exemple d’integració avançada seria un agricultor que ven directament les seves collites en una botiga de queviures local més que en un centre de distribució que controli la col·locació d’aliments en diversos supermercats. O bé, una etiqueta de roba que obri les seves pròpies botigues, venent els seus dissenys directament als clients en lloc de o a més de vendre’ls a través de grans magatzems.
Integració endavant
Com funciona la integració endavant
Sovint s’anomena “tallar el intermediari”, la integració endavant és una estratègia operativa implementada per una empresa que vol augmentar el control sobre els seus proveïdors, fabricants o distribuïdors, de manera que pot augmentar la seva potència en el mercat. Perquè la integració cap endavant tingui èxit, la companyia ha d’obtenir la propietat sobre altres empreses que abans eren clients. Aquesta estratègia difereix de la integració endarrerida en què una empresa intenta augmentar la propietat sobre empreses que abans eren els seus proveïdors.
Una empresa implementa estratègies d’integració endavant quan vol realitzar economies d’escala i augmentar la seva quota de mercat de la indústria.
L’augment d’internet ha facilitat la integració a la vegada i una aproximació més popular a l’estratègia empresarial. Un fabricant, per exemple, té la possibilitat de configurar una botiga en línia i utilitzar el màrqueting digital per vendre els seus productes. Anteriorment, havia de fer servir empreses minoristes i empreses comercialitzadores per vendre efectivament els productes.
L’objectiu de la integració endavant és que una empresa avanci a la cadena de subministrament, augmentant la seva propietat global de la indústria. Les indústries estàndard es componen de cinc passos en la cadena de subministrament: matèries primeres, productes intermedis, fabricació, comercialització i vendes i servei postvenda. Si una empresa vol realitzar una integració cap endavant, ha d’avançar al llarg de la cadena, mantenint el control de les seves operacions actuals, el seu lloc original a la cadena, per així dir-ho.
Punts clau
- La integració endavant és una estratègia empresarial que consisteix en ampliar les activitats de la companyia per incloure la distribució directa dels seus productes. La integració avançada es denomina col·loquialment "tallar el intermediari". Mentre que la integració endavant pot ser una manera d'augmentar el control d'una empresa del seu producte. i els beneficis, hi pot haver el perill de diluir les competències bàsiques i els negocis.
Consideracions especials per a la integració endavant
Les empreses han de conèixer els costos i l’abast associats a una integració endavant. Només haurien d’iniciar-se en aquest tipus d’estratègia si hi ha beneficis per costos i si la integració no diluirà les seves competències bàsiques actuals. De vegades és més eficaç per a una empresa confiar en l’experiència i les economies d’escala establertes d’altres venedors, en lloc d’expandir-se pel seu compte.
Exemple d’integració endavant
Per exemple, la companyia Intel subministra a Dell amb productes intermedis (els seus processadors) que es troben dins del maquinari de Dell. Si Intel volia avançar a la cadena de subministrament, podria fer una fusió o adquisició de Dell per tal de posseir la part de fabricació de la indústria.
A més, si Dell volgués participar en una integració endavant, podria buscar el control d’una agència de màrqueting que la companyia abans utilitzava per comercialitzar el seu producte final. Tot i això, Dell no pot intentar assumir Intel si vol integrar-se. Només una integració endarrere permet el desplaçament cap a la cadena de subministrament.
