Què és un goril·la?
Un 'goril·la' és el terme que s'utilitza per descriure una empresa que domina la seva indústria, però que no necessàriament té un monopoli complet. Una empresa de goril·les aconsegueix el seu domini mitjançant l'exercici de control sobre la fixació de preus i la disponibilitat dels seus productes en relació amb els competidors de la indústria. Aquesta influència sobre el control de preus obliga els competidors a recórrer a tàctiques alternatives per competir, com ara mitjançant la diferenciació de les seves ofertes o les tàctiques de màrqueting agressives.
Punts clau
- Un goril·la es refereix a una empresa dominant en algun sector que no té un monopoli, però encara gaudeix d’una gran influència i poder de preus. Si bé no és un monopoli real, per la seva mida i influència, un goril·la pot ser considerat de facto. ja que els competidors regulen la confiança, els goril·les són capaços d’atraure el màxim talent i obtenir capital a taxes favorables.
Entenent els goril·les
Un goril·la no necessita tenir un monopoli oficial dins d’una indústria per dominar els seus competidors; tanmateix, el seu ampli domini en la indústria pot portar a moltes persones a veure la situació com un monopoli de facto. L’ús del terme goril·la és una referència al fet que un goril·la de 800 lliures pot fer fonamentalment el que vulgui.
En el negoci, la grandària del goril·la significa que els competidors han de considerar atentament les reaccions potencials del goril·la davant determinades decisions empresarials. Molts goril·les han disparat a monopolitzar el mercat. Tanmateix, les lleis federals antimonopoli, sobretot la Llei Sherman, fan que la col·lusió i el comportament monopolista siguin il·legals als Estats Units. Encara hi ha un incentiu per competir amb un goril·la. Al cap i a la fi, una reducció o un augment de la producció no detectats atraurà clients que estiguin comprant al goril·la i clients que no comprin el producte en absolut. Els ajustaments de preus poden ser subtils, inclosos millors termes de crèdit, lliurament més ràpid o altres serveis gratuïts.
Els goril·les són més efectius quan la demanda del producte del goril·la no és especialment sensible al preu. És per això que els goril·les són més efectius a curt termini. A llarg termini, els preus sovint es fan elàstics, ja que els consumidors troben substituts més barats del producte.
Beneficis que es produeixen a Gorillas
Ser un goril·la comporta molts beneficis. Per començar, el goril·la guanya marges molt més alts, cosa que els permet reinvertir en el seu negoci a un ritme més ràpid, separant-se encara més dels seus competidors. La seva posició dominant proporciona una plataforma de màrqueting més gran que permet al líder establir millor l’agenda del que els clients han d’esperar dels seus proveïdors. Els socis corporatius prefereixen treballar amb goril·les, cosa que pot proporcionar enormes avantatges i distribució. Els goril·les solen atraure els millors candidats a la feina, a causa de la seva mida i prestigi. També són capaços de recaptar diners de manera més fàcil i econòmica que els seus competidors.
Exemple de goril·la
Un exemple modern de goril·la és la posició dominant que va gaudir Microsoft durant la dècada de 1990 en el mercat dels sistemes operatius d’ordinadors. Les empreses competitives d’aquest segment de mercat eren molt petites, tenien petites parts de mercat i, generalment, evitaven fer front a Microsoft. Microsoft va poder despesar dràsticament aquestes petites empreses en innovació i màrqueting, i va utilitzar aquest poder per pressionar aquests petits competidors en el preu i la distribució.
