Quin és el principi d’escassetat?
El principi d'escassetat és una teoria econòmica en què una oferta limitada d'un bé, unida a una alta demanda d'aquest bé, produeix un desajust entre l'equilibri de l'oferta i la demanda desitjats. En teoria de preus, el principi escassetat suggereix que el preu d’un bé escàs hauria d’augmentar fins que s’arribi a un equilibri entre oferta i demanda. Tanmateix, això es traduiria en l'exclusió restringida del bé només per a aquells que s'ho poden permetre. Si el recurs escàs és cereal, per exemple, les persones no podran cobrir les seves necessitats bàsiques.
Comprensió del principi d'escassetat
En economia, l'equilibri de mercat s'aconsegueix quan l'oferta és igual a la demanda. Tot i això, els mercats no sempre estan en equilibri a causa dels nivells d’oferta i demanda desajustats en l’economia. Quan l’oferta d’un bé és superior a la demanda d’aquest bé, es produeix un excedent, que disminueix el preu del bé. El desequilibri també es produeix quan la demanda d’una mercaderia és superior a l’oferta d’aquella mercaderia, cosa que comporta escassetat i, per tant, preus més elevats per a aquest producte.
Si el preu de mercat del blat disminueix, per exemple, els agricultors tindran menys predisposició a mantenir l'equilibri de l'oferta de blat al mercat, ja que el preu pot ser massa baix per cobrir els seus costos marginals de producció. En aquest cas, els agricultors subministraran menys blat als consumidors, fent que la quantitat subministrada caigui per sota de la quantitat exigida. En un mercat lliure, s'espera que el preu augmenti fins al preu d'equilibri a mesura que l'escassetat del bé obligui a augmentar el preu.
Quan un producte és escàs, els consumidors tenen la possibilitat de realitzar la seva pròpia anàlisi cost-benefici, ja que és probable que un producte amb una demanda elevada, però amb una oferta baixa. El consumidor sap que el producte és més probable que sigui car, però, al mateix temps, és conscient de la satisfacció o benefici que ofereix. Això significa que un consumidor només ha de comprar el producte si veu un benefici més gran de tenir el producte que el cost associat a l'obtenció.
Punts clau
- El principi d'escassetat és una teoria econòmica que explica la relació de preus entre l'oferta i la demanda dinàmiques. D'acord amb el principi d'escassetat, el preu d'un bé, que té una oferta baixa i una elevada demanda, augmenta per satisfer la demanda esperada. Els comerciants solen utilitzar el principi. per crear escassetat artificial per a un producte o bé determinat i fer-lo exclusiu per tal de generar demanda.
Principi d’escassetat en psicologia social
Els consumidors posen un valor més elevat en els béns escassos que en els béns abundants. Els psicòlegs assenyalen que quan un bé o un servei és escàs, la gent ho vol més. Tingueu en compte quantes vegades heu vist alguna cosa com ara: oferta de temps limitat, quantitats limitades, mentre duren els subministraments, venda de liquidació, només queden alguns articles en estoc, etc. La fingida escassetat provoca un augment de la demanda de la mercaderia. El pensament que la gent vol quelcom que no pot tenir els fa desitjar encara més l'objecte. És a dir, si alguna cosa no és escassa, no es vol ni valorar tant.
Els venedors utilitzen el principi d'escassetat com a tàctica de vendes per impulsar la demanda i les vendes. La psicologia del principi d'escassetat es basa en la prova i el compromís socials. La prova social és coherent amb la creença que la gent jutja un producte de gran qualitat si és escàs o si la gent sembla que el compra. Segons el principi del compromís, algú que s'ha compromès a adquirir alguna cosa ho desitjarà més si descobreix que no en pot tenir.
Exemple de principi d'escassetat
La majoria de productes de luxe, com ara rellotges i joies, utilitzen el principi d’escassetat per impulsar les vendes. Les empreses tecnològiques també han adoptat la tàctica per tal de generar interès per un nou producte. Per exemple, Snap Inc., va donar a conèixer els seus nous espectacles a través d’una difusió publicitària el 2016. Però el nou producte només estava disponible a través de finestres emergents selectes que van aparèixer en algunes ciutats.
Les empreses tecnològiques també restringeixen l’accés a un nou producte mitjançant invitacions. Google, per exemple, va llançar d'aquesta manera el seu servei de xarxes socials Google Plus. Robinhood, una aplicació de borsa, també va adoptar una tàctica similar per atraure nous usuaris a la seva aplicació. L'aplicació de recorregut Uber inicialment només estava disponible mitjançant invitacions. La idea que hi ha darrere d’aquesta estratègia és posar un valor social i exclusiu al producte o servei.
