Què és el preu doble?
El preu doble és la pràctica de fixar preus diferents en diferents mercats per a un mateix producte o servei. Aquesta empresa pot utilitzar aquesta tàctica per diverses raons, però sovint és un moviment agressiu per apartar la quota de mercat dels competidors.
El preu doble és similar a la discriminació de preus.
Punts clau
- El preu doble és sovint una tàctica agressiva utilitzada per un fabricant per treure la quota de mercat d’un competidor. En alguns casos, el preu doble és necessari per compensar els costos addicionals de fer negocis en un mercat exterior. El preu doble és il·legal només quan pot es demostrarà que un fabricant va fixar preus irrealment baixos amb l'objectiu d'expulsar la competència injustament.
Comprensió del preu doble
Hi ha diverses raons per les quals una empresa pot decidir establir punts de preu diferents per als seus productes en diferents mercats. Un competidor agressiu pot rebaixar el preu del seu producte de forma espectacular per produir un esquitxo en un nou mercat. La intenció a llarg termini és expulsar els competidors. El preu del producte tornarà al seu nivell normal un cop surtin els preus dels competidors fora del mercat. Aquesta pràctica és il·legal en determinades circumstàncies.
Al mateix temps, un canvi de divisa advers o uns elevats costos d’enviament poden obligar a un augment de preus en un determinat mercat. El venedor ha d'augmentar els preus per compensar els costos de fer negocis allà. Els costos de distribució també poden variar entre els mercats. Una empresa pot utilitzar un distribuïdor en alguns mercats, mentre que d’altres confien en les vendes directes als consumidors. Es poden utilitzar diferents preus per fins i tot compensar els costos de fer negocis en diferents mercats.
El preu doble és il·legal si es fa amb la intenció de llançar mercaderies en un mercat exterior. La distinció és difícil de demostrar, però.
El preu doble pot estar basat en la demanda. Per exemple, una companyia aèria pot oferir un preu a un client primerenc i un altre, un preu més elevat a algú que faci la reserva a l’últim minut. A més, les empreses de molts països en desenvolupament que confien en el turisme utilitzen estratègies de fixació de preus doble. Els residents locals obtenen preus més baixos per als béns i serveis mentre que els turistes paguen més. En molts casos, és possible que els estrangers no sàpiguen que se'ls cobra un preu més alt. Els que ho sabeu poden negociar.
El detallista també pot imposar la diferència de preu. Una botiga de luxe pot cobrar més per una barra de sabó fantàstica que una botiga de dòlars.
Consideracions especials
El preu doble és una opció legítima de preus en algunes indústries. Tanmateix, pot ser il·legal si es fa amb la intenció de llançar mercaderies en un mercat exterior.
La pràctica de l’abocament de productes es veu més sovint al comerç internacional. En aquests casos, un fabricant entra en un mercat exterior amb uns preus de productes irrealment baixos, fins i tot de menys cost. Això ho pot permetre o fins i tot subvencionar el país on opera el fabricant. El propòsit és expulsar altres competidors del negoci per dominar un nínxol de producte o fins i tot una indústria sencera.
La majoria d’acords comercials estan prohibits bolcar-los. Tanmateix, la pràctica és difícil de diferenciar de la fixació de preus doble. L’aplicació ha estat difícil i cara.
