Quan em dedico a un negoci, sovint intento endevinar quant genera en vendes cada any. Un dels llocs preferits per fer-ho és Costco (NASDAQ: COST), que ofereix un volum sense igual de productes i serveis dels seus magatzems cavernosos.
El segon minorista major de la nació
És just dir que Costco ha trencat la nous a l’hora d’atreure multitud de clients a cadascuna de les seves prop de 700 localitats. Utilitzant un model minorista basat en membres, ha arribat a ser el segon minorista minorista de l'economia més gran del món quan es mesura per les vendes anuals.
Però això no és suficient per al minorista amb seu a l'estat de Washington, que està ampliant de forma agressiva el seu nombre de botigues. En aquest any fiscal, Costco ha obert 10 noves ubicacions i, al mateix quart trimestre, només preveu obrir 14 més a ciutats com Wichita, Kansas; Mòbil, Alabama; i Rochester, Nova York.
Costco també està centrat en làser per augmentar les vendes a les seves ubicacions existents. "Creiem que el motor més important per augmentar la nostra rendibilitat és el creixement de vendes, sobretot un creixement de vendes comparable", va dir la companyia en el seu darrer informe anual. Això ho aconsegueix buscant augmentar "la freqüència de compres dels membres nous i existents i la quantitat que gasten en cada visita".
Vendes a un cost mitjà
Com es tradueix tot això en vendes de forma magatzem per magatzem? Tal com va escriure el president i conseller delegat de Costco en la seva carta més recent als accionistes, la mitjana de vendes anualitzades dels 30 magatzems oberts l'any passat va ser la més elevada que va arribar fins a 108 milions de dòlars per ubicació. Mentrestant, la mitjana de vendes anuals de tots els magatzems també va assolir un màxim històric durant l'exercici 2014: 164 milions de dòlars per magatzem.
Hi ha algunes coses a tenir en compte quan pensem en el volum de vendes d'un costco típic. En primer lloc, quan més temps hagi estat oberta una botiga, més grans seran les vendes. Les 454 ubicacions de Costco es van obrir el 2005 i abans tenien unes vendes mitjanes anuals de 178 milions de dòlars durant l'any fiscal més recent, mentre que els magatzems oberts el 2014 van registrar unes vendes anuals mitjanes de 108 milions de dòlars durant l'exercici 2014.
Aquesta relació positiva no és perfecta, ja que les botigues obertes en el moment de la crisi financera continuen lluitant per assolir les vendes anteriors i posteriors. Tanmateix, un cop gestionat una botiga minorista, puc constatar que aquesta relació és vàlida.
La segona cosa a tenir en compte és que hi ha límits. Per exemple, 165 ubicacions de Costco van generar vendes anuals superiors als 200 milions de dòlars l’any passat. D’aquests, 60 magatzems van superar els 250 milions de dòlars en vendes anuals, i dos van registrar vendes superiors als 400 milions de dòlars. Així, si bé la mitjana de vendes és impressionant i reveladora en si mateixa, gairebé no coincideix amb les ubicacions amb major recaptació de la cadena.
En definitiva, les botigues de Costco són grans empreses per si mateixes. De fet, és l’únic minorista nacional de la història dels Estats Units que pot presumir d’uns ingressos mitjans anuals superiors als 160 milions de dòlars per ubicació.
El proper secret d'Apple de mil milions de dòlars
Apple es va oblidar de mostrar-vos alguna cosa en el seu esdeveniment recent, però alguns analistes de Wall Street no van desaprofitar: hi ha una petita empresa que impulsa els nous aparells d'Apple i la nova revolució en tecnologia. I el seu preu de les accions té un espai pràcticament il·limitat per accedir als inversors del primer moment en coneixement.
